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【文章导读】一个产品质量一直是消费者最热衷的问题，对该产品比较多疑问质量好不好,市场评价如何官方指定店购买,质量有保障。产品是与视频图片中看起来一样吗？质量会不会有区别。近年来多家互联网巨头和科技公司都看中了智能家居这块市场，已经沉淀许久的智能家居市场逐渐走向成熟。智能家居包括与生活相关的多种智能产品，是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建智能化的管理系统。智能家居与传统的普通家居相比更加的环保节能，在安全性和便捷性上也有着明显的优势。
智能家居产品受到市场青睐
智能电视和智能门锁等产品已经迎来了爆发，智能家居系统也在日益完善，随着智能单品的接连爆发，种类越来越多，以点带面能够推动整个智能家居行业全面而又多样化的发展，未来智能家居的市场规模还会进一步扩大。
智能电视，是具有全开放式平台，搭载了操作系统，用户在欣赏普通电视内容的同时，可自行安装和卸载各类应用软件，持续对功能进行扩充和升级的新电视产品。随着国内智能电视技术的不断发展，消费者更加倾向于选择品牌智能产品，市场份额达到60%以上。
智能门锁作为智能家居的入口，是一种高频次使用的产品。使用智能门锁能够让用户脱离钥匙的束缚，实用性很强。在解锁方式上，智能门锁也有多种方式可以选择，如指纹识别、面部识别、密码解锁等，并配有远程解锁功能以备不时之需。2017年智能门锁的销售规模超过800万套，随着智能门锁的持续深入发展，预计2018年智能门锁销售规模会翻番，将超过1600万套。
智能空调是目前智能家居产品中价格比较昂贵的产品，单价基本在5000元以上，同时智能空调在智能家居市场规模中占比很大，约为28%，处于快速扩张期。从2016年开始，格力、志高、美的、海尔等企业都在加大智能空调的输出量，智能化空调正在加大比重，成为高端空调的标配，智能空调也伴随整个行业进入洗牌阶段。
智能空调发展的阻碍因素主要是价格，智能空调的价格要比普通的空调高很多，因此大规模普及还需要走很长的路。对于企业来说，智能空调会使生产成本增加，造成价格上的上涨，最终可能需要承担高价所带来的风险。
开发用户最喜欢的操控方式
在用户对智能家居产品的操控方式调研中，有七成以上的用户选择了手机，语音操控排在第二位。手机是如今每个人每天使用时间最长的工具，可以说几乎人人手机不离手，使用手机操控智能家居产品自然也最快捷;有近半成左右用户更希望用语音操控，作为智能产品，离不开语音交互功能，这已经是智能化的显著标志。
人工智能已经应用于智能家居行业，未来语音操控将成为主流。手势控制在水杯、空调、音响上都有应用，弥补了不适用于手机控制的产品需求，比如智能电视。随着智能产品的完善和智能家居系统的进一步联结，未来将实现多种控制方式相互贯通融合，一个产品将不限于一种操控方式，既能手机控制，也能语音、手势等方式来进行控制。
价格昂贵是智能家居的主要阻碍
在阻碍用户使用智能家居产品的因素中，价格问题排在首位。受成本等因素的影响，目前智能家居的价格偏高，用户会因价格困扰而转向选择普通家具；有22%的用户选择了无尝试需求，觉得没必要使用智能家居产品。这反映出目前智能家居产品缺乏杀手级应用，虽然与智能化搭边，但实际上缺乏实用性，噱头远远大于性价比。
2018年Q1国内智能家居市场的数据显示，2016年是智能家居市场规模增长率最高的一年，2017年开始增长率会稳定下落，这一年智能家居市场规模超过1400亿元，同比增长23.2%，预计2018年市场规模会接近1700亿元。
随着智能家居市场规模的不断扩大，平均价格会有下降，价格上的问题最终会得到解决，这对智能家居的普及有很大的帮助；在功能上，智能家居还要开发新应用，拓宽使用场景，解决用户的需求痛点，避免产品功能的同质化。智能家居将会成为家电行业下一个竞争的战场，发展空间广阔。
英嘉尼智能一体化影院有五大特点：
第一、产品外观时尚简约，产品表面均采用钢琴漆工艺，A5、A6、K6和K10音箱表面采用亮光漆工艺，A-BASS有源超低音音箱表面采用哑光烤漆工艺。
第二、功能丰富齐全，在家也能实现四大主题功能：看电影、唱歌、听音乐、玩游戏。
第三、安装便捷灵活，产品安装方式设计多样化，可以挂墙安装，可以吊挂安装，还可以隐藏安装，能够满足不同客户的需求。
第四、操作简单易懂，智能一键切换，全家人都能用。
第五、品质高。音箱产品均采用专业高保真解析声音定位技术，其中，A系列音箱采用民用高保真喇叭等原材料制作，声音甜美柔和，而K系列音箱采用商用高保真喇叭等原材料制作，声音丰满有弹性。
“Costco从开业到被挤爆”无疑是190922c近段时间国内零售行业最受关注的新闻，甚至让Costco股价刷新上市以来新高上涨5%，报292.38美元，总市值1286.44亿美元，中国大妈们再一次让世界震惊。
在零售行业，在Costco领衔的会员制模式火爆同时，还有一模式正紧随其后，那就是社交电商模式，甚至在国内社交电商模式比会员制的玩法更加火爆，可以看到自去年以来，许多传统零售大佬也纷纷投入社交电商领域，例如国美美店、苏宁推客等等。
社交电商已经成为目前零售行业的一匹黑马，也是消费市场最主流的消费模式。
2019社交电商依然大行其道
自去年兴起的社交电商模式，在2019年依旧在大行其道，据《中国社交电商行业发展报告》0906T指出,预计到2020年,社交电商市场规模将持续增长到数万亿级。
巨大的市场体量吸引着各路“神仙妖魔”的进入，除了像上面提到了的国美、苏宁，传统零售大佬阿里、京东们肯定也不会错过，掌握着渠道、流量且一直有着一个“电商梦”的腾讯当然也不会落下。
社交电商的本质是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商模式，其在互联网极度发达今年能成为电商销售的主流模式并不会让人感觉意外。
且与传统电商相比，社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势。
据前瞻产业研究院数据显示，过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%，2018年中国社交电商市场规模已超1.2万亿元，并预测2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿元，达到20605.8亿元，同比增长63.2%。
但是，在社交电商“百花齐放”的背后，到底是“花”还是“化”，还需要进一步的验证。
面对已经数十上百的各种平台，由于野蛮生长、层级不清，导致良莠不齐，也频频遭到涉嫌传销争议与质疑，乃至工商数千万元行政处罚。例如，作为社交电商头部之一的“贝店”在就曾因“人头费”而陷入了传销争议。自媒体“歪道道”就曾撰文写到，贝店作为母婴垂直类的社交电商平台，当有人想要加入成为店主时，需要缴纳398“入门费”，而这一收费举动引来了大量质疑。
通过百度搜索可以看到，大肆推广的贝店成立两年来，被多次爆料投诉其模式涉嫌传销骗钱。关于“贝店传销”的这一词条，相关搜索结果更是超百万。
贝店方面给出的解释是“市场目前还不了解社交电商的模式”，但显然是无法得到认同的。
之外，还有很多平台都有类似情况，打着“社交电商”的旗号，其实做的还是传统电商。
所谓鱼龙混杂，不过如此。当然，行业中也必然存在一批实打实的“社交电商”平台，例如各大主流电商平台所推出如网易推手、京东“享橙”等等，不得不说的是一款由鲸灵集团于2018年打造的“社交电商”平台鲸灵甩甩宝宝，以后来居上之势，顺利冲出到前列。
甩甩宝宝在社交电商领域所取得的成就可能会使大批“前辈们”汗颜。前不久，其宣布C轮完成了1亿美元融资，这是在1年多时间内的第5次融资，总金额超20亿人民币。
投资者更是包括腾讯、IDG资本、启明创投等大批知名资本，有意思的是，其中云九资本更是追了3次才投资成功。
一年不到的时间积累了5000万用户，单日日销突破1000万，这是即便许多老牌平台也未能做到的，甩甩宝宝的案例也告诉市场，只有过硬的自身实力，才会受到资本青睐。
总之，作为“流量红利”最后的产物“社交电商”风头正劲，甚至极有可能颠覆市场流量模式的玩法。
社交电商火爆背后是多模式的“生存战”
社交电商的玩法并不是一成不变的，例如之前有说到的贝店、云集需要“入门费”，而像阿里旗下的社交电商平台“淘小铺”则没有，这是一个浅显的区别，更多的区别还是体现在模式上。
“社交电商”的基础是“人依靠社交关系发生裂变延伸，货物基于人群传播得以信任背书，交易场所基于分享场景呈现碎片化。”
在此基础之上，各家又各有不同。
拼多多可以说是“社交电商”的老前辈，他所依仗的是“拼团模式”。自拼多多上市之后，一直在积极转型，谋求品牌化以提高用户粘性，通过开售“品牌馆”的一系列措施，极大的降低了APP卸载率，新装留存率也达到新高。
而拼团模式的优势在于，对于价格敏感型消费者吸引力很大，且用户会主动进行分享以谋求更低价格，使得拼多多以最低成本取得流量。
之后还有像小红书一般的“内容模式”，依靠用户生成内容也就是UGC，往深层次做沉淀，再通过名人、明星等方式，依靠粉丝带动流量。
其模式优势在于，UGC内容将持续引发用户使用，可以维持用户粘性；而通过名人、明星的带动效应，可以实现场景化购物。
当然也少不了之前一直被视为最为正宗的社交电商“KOL模式”，例如云集、贝店等都是走的“KOL模式”，其模式与“内容模式”相似却又不同，“KOL模式”更加侧重用户的深度运营，将平台利益与KOL进行捆绑，以增强用户粘性。
其优势在于可以提供轻资产和碎片化的分销模式，增加店主的积极性，且垂直类平台目标用户显著，在产品质量有保障的前提下，能收获不错用户忠诚度。
最后，则还要加上现阶段最火的，由“原生小程序+KOC模式”。
原生小程序其自带社交属性，通过社交网络获得裂变式的爆发，可以完成社交到电商的无缝衔接。
而“KOC”则是最近被视为将取代现有“KOL”的存在。“KOC”英文全称为“Key Opinion Consumer”,即关键意见消费者,对应KOL（Key Opinion Leade，关键意见领袖）。
其最大优势在于，KOC自身就是消费者，与潜在消费者之间的距离更近，并且“裂变”式的根本就是“KOC”。
而在多种模式中，目前最有优势的无疑就是“原生小程序+KOC模式”。可以说“原生小程序+KOC模式”集合了上面其它模式的所有优点。
像甩甩宝宝之所以从众多平台中脱颖而出，其正是依托于这种模式。鲸灵甩甩宝宝能够驾驭这种模式是在于，拥有决定性“背景”，那就是“微信”，背靠微信可以就是将最大的生态资源也是流量握在了自己手中，通过微信引流，直接完成用户交易，使其在这场注定激烈的战斗中，已经半只脚踏上了岸。
千亿市值将成“社交电商”分水岭
在日渐激烈的“社交电商”战场，行业裂变将会加剧，并逐渐将会形成由市场主导的“梯队化”，届时只有跨过千万市值才具备决战市场的资格，而如何达到这一目标将难住绝大部分品牌。
1、规模与流量将成为第一要素
虽说现阶段流量红利已经基本耗尽，但流量依然是决定社交电商走向的重要因素，如何获取流量成为关键性一步。
可以看到，自网购热潮起来以后，淘宝、京东逐渐成为大山，但随着移动互联网的不断成熟，消费场景逐渐多样化，主流电商战场逐渐由货架模式的传统电商转向基于用户体验和社交裂变的社交电商。
流量群体决定了“社交电商”的后来居上。但是，用户体验和社交裂变其实还不够，就像目前互联网行业整体一样，生态化的能力结构也将成为关键。
在社交电商领域，有大平台扶持的玩家们已经先一步启动了生态化建设。例如，阿里“淘小铺”既是淘宝生态的建设者，本身也属于完善淘系生态的一部分。
而甩甩宝宝则启动“大战略”，涉及供应链、地方产业支持、小程序直播、掌柜之家、商学院升级、大区分公司服务体系等方方面面，打造一个正向流量裂变的生态。
而这种全生态覆盖的模式，也必然将成为之后“社交电商”的主流模式。
2、圈层化精准营销将决定成败
社交电商的核心思维是基于移动社交和分享裂变，所以圈层化的精准营销对于社交电商而言是最关键的点。
数据显示，社交电商买家复购率高于传统电商的30%以上，交易转化率高于传统电商50%。但来看现有平台，如网易考拉、云集等等，其实都无法算是真正的“社交电商”，因为他们还是在以“电商”为主，“社交”并不是他们的关键。
社交的最好渠道是什么？现今阶段无疑肯定及只能是微信，微信软件的用户粘性绝对是目前最强，通过微信的导流，平台已用户的强关系撬动弱关系，这种模式是其他渠道无法比拟的，并且不需要平台自己去寻找“圈层”，用户传播本来就是根据圈层传播，这比任何的营销方式都要来的精准。
3、KOC裂变模式诞生王者
KOC模式的大行其道，足以说明市场对于KOC的认可。特别是在流量枯竭时代，私域流量将成为流量市场最大的增量。
而社交电商从本质上看正是一张网，以KOC为节点，以社会关系为链条，以佣金返点为驱动，相互交织而成的社群。
所以依靠“KOC”所带来的裂变能力将成为“社交电商”无可避免的绝对核心。毫不夸张的说，对于掌握了该领域的平台而言，就相当于已经取得最终的胜利。
就像甩甩宝宝，依靠掌柜作为核心枢纽，来影响其周边用户，以此展开的生态裂变取得了巨大收效。
综合来看，在现有“社交电商”领域之中，具备先进的商业模式及精准的市场定位才能实现破局，现阶段资本和市场的不再为单纯的“概念”买单，而需要看到背后的业绩或至少是目标，所以“社交电商”将出现“阶层”千亿市值将成为分水岭。
总结
“社交电商”依靠“社交”为核心，以裂变驱动增长的方式，将会持续火爆，特别是在传统流量打法已经见底的现阶段。未来随着行业的不断发展，极有可能还会涌现出更多社交与电商相结合的创新模式。
但是，并不是采取了社交电商模式就能一本万利，后续如何将这些流量沉淀下来并激发其购买力将对平台的精细化运营能力提出巨大考验。
个人特别喜欢这些对于细节的考究，其实并不完全是成本的原因，说到底，还是做产品的人到底有多用心，日本产品很多都是中国制造，但这丝毫不影响品质；反观中国企业，不断地给消费者灌输所谓性价比就是牺牲一点品质的观念，才会落得要么廉价竞争，要么骗的一时是一时。真心地希望我们的民族企业也能在服装上多一点心思和心意，做出更像样的产品来。
